MENY

+27 % økning i nettbutikkomsetning med tverrfaglig team

Dale of Norway

Dale of Norway har produsert ikoniske norske strikkegensere siden 1879, og er en merkevare med sterke røtter – både i norsk kultur og internasjonalt marked. Layer og Dale of Norway har samarbeidet siden 2021. I 2024 tok vi samarbeidet et steg videre, med et dedikert team satt sammen for å løfte det digitale salget og styrke merkevaren hos både eksisterende og nye målgrupper.

Periode:

2024 / 2025

INDUSTRI:

Mote og livsstil

Tjenester:

Performance

Om

Dale of Norway

Periode:

2024 / 2025

INDUSTRI:

Mote og livsstil

Tjenester:

Markedsføring

AB-testing

Hvordan kunne vi øke nettbutikkens omsetning med 4,3 prosent, samtidig som vi styrket posisjonen blant yngre målgrupper og moderniserte merkevaren?

Løsningen ble å kombinere kontinuerlig tilstedeværelse med tydelige kampanjetopper, og styre mediebruk og budskap etter sesong og effekt – i tett samarbeid med internt team i Dale og Norway.

LØSNINGEN

1:

Strategi og analyse

Vi satt sammen et tverrfaglig team med relevant spisskompetanse. Sammen med Dale utviklet vi en helhetlig vekststrategi direkte forankret i delmålene. Ved hjelp av historisk data og benchmarking utviklet vi en sesongbasert budsjettallokering – optimalisert etter marked, kanal og prestasjon. Dette ga oss rom for smartere prioriteringer og kontinuerlige justeringer.

Les mer om strategi og analyse

1:

Strategi og analyse

2:

Kreativitet og kommunikasjon

Vi jobbet i to parallelle spor gjennom året: always-on og merkevarebyggende kampanjer. Always-on-aktivitetene sikret jevn synlighet og etterspørsel, med løpende optimalisering av budskap, format og målgrupper basert på hva som faktisk leverte i markedet. I tillegg ble det utviklet konkrete, merkevarebyggende kampanjer i samarbeid med ulike relevante miljøer gjennom året – blant annet «Vi er alle samme Ulla» og «Make it Iconic» – for å skape tydelige topper i oppmerksomhet og preferanse i de viktigste periodene. Alle kampanjekonsepter bygget videre på Dales merkevareplattform og tagline «Driven by nature since 1879», men med ulike “hooks” og relevans tilpasset sesong, produkter og målgrupper.

Les mer om kreativitet og kommunikasjon

2:

Kreativitet og kommunikasjon

3:

Teknologi og data

For å forstå hvordan ulike målgrupper oppfatter Dale of Norway og hvordan de beveger seg gjennom kjøpsreisen, jobbet vi datadrevet fra start. Ved å kombinere innsikt fra GA4 og kanalspesifikke dashboards (blant annet Meta og Google Ads), kartla vi hvilke budskap, annonseformater og produkter som faktisk drev trafikk, engasjement og konverteringer. Vi loggførte tester systematisk, evaluerte resultater opp mot benchmarks, og brukte funnene til å justere både innhold, budskap og budstrategi. På den måten kunne vi skreddersy kommunikasjonen til ulike segmenter og tilpasse eksponeringen gjennom hele året – både mot «nye» og mer etablerte kunder.

Les mer om teknologi og data

3:

Teknologi og data

4:

Annonsering og effekt

Synligheten ble styrket i kanaler og kontekster som resonnerer med yngre segmenter – både organisk og betalt. Samtidig ga den sesongbaserte budsjettallokeringen og de løpende justeringene mer effektive medieinvesteringer, med tydelige utslag på både kostnad per kjøp og ROAS.

Les mer om annonsering og effekt

4:

Annonsering og effekt

+27%

Omsetningsøkning i nettbutikk

Veksten kom fra en mer presis budsjettallokering gjennom sesongen og bedre match mellom budskap, målgrupper og timing. Det ga mer trafikk med kjøpsintensjon, og flere kjøp per krone investert.

+59%

kostnad per kjøp

Kostnaden falt fordi vi systematisk testet og prioriterte det som faktisk konverterte: riktig kanal, riktig format og tydeligere budskap per segment. Samtidig justerte vi løpende basert på data, slik at budsjettet ble flyttet vekk fra det som ikke leverte.

+51%

Økning i ROAS (Return on Ad Spend)

Vi så en økning i ROAS fordi vi kombinerte mer effektiv kjøpstrafikk med bedre utnyttelse av sesongtopper og produktetterspørsel. Kort sagt: mer omsetning ut av samme investering, gjennom bedre styring og kontinuerlig optimalisering.

“Samarbeidet med Layer har vært en viktig støtte i vår digitale utvikling.”

- Det tverrfaglige teamet har jobbet målrettet og datadrevet for å styrke Dale of Norway som merkevare og øke vår synlighet blant ulike målgrupper.

Vi har spesielt satt pris på kombinasjonen av strategisk innsikt og praktisk gjennomføring – som har gitt tydelige resultater på både merkevaren og salg. Det har vært inspirerende å se hvordan vi sammen har løftet det digitale salget, modernisert kommunikasjonen, og samtidig bevart det som gjør Dale of Norway unikt.

Christine Madsen

CMO i Dale of Norway