MENY

+27 % vekst i nettbutikkomsetning med tverrfaglig team

Dale of Norway

Dale of Norway har produsert ikoniske norske strikkegensere siden 1879, og er en merkevare med sterke røtter – både i norsk kultur og internasjonalt marked. Layer og Dale of Norway har samarbeidet siden 2021. I 2024 tok vi samarbeidet et steg videre, med et dedikert team satt sammen for å løfte det digitale salget og styrke merkevaren hos både eksisterende og nye målgrupper.

Periode:

2024 / 2025

INDUSTRI:

Mote og livsstil

Kategorier:

Søk

Netthandel

Annonsering

Om

Dale of Norway

Periode:

2024 / 2025

INDUSTRI:

Mote og livsstil

Kategorier:

Søk

Netthandel

Annonsering

Hvordan skaper du vekst i nettbutikken, samtidig som du fornyer merkevaren og bygger relevans hos en yngre målgruppe?

For Dale of Norway var svaret en tverrfaglig og sesongstyrt tilnærming, der vi kombinerte alltid-på-aktiviteter med tydelige kampanjetopper. Gjennom tett samarbeid med teamet hos Dale of Norway optimaliserte vi både medietrykk, budskap og timing for å skape effekt på tvers av salgsperioder. Samtidig jobbet vi også med å forbedre brukerreisen i nettbutikken, slik at flere fant frem til relevante produkter og fullførte kjøpet.

LØSNINGEN

1:

Strategi og analyse

Vi satt sammen et tverrfaglig team med relevant spisskompetanse. Sammen med Dale utviklet vi en helhetlig vekststrategi direkte forankret i delmålene. Ved hjelp av historisk data og benchmarking utviklet vi en sesongbasert budsjettallokering – optimalisert etter marked, kanal og prestasjon. Dette ga oss rom for smartere prioriteringer og kontinuerlige justeringer.

Les mer om strategi og analyse

1:

Strategi og analyse

2:

Kreativitet og kommunikasjon

Vi jobbet i to parallelle spor gjennom året: always-on og merkevarebyggende kampanjer. Always-on-aktivitetene sikret jevn synlighet og etterspørsel, med løpende optimalisering av budskap, format og målgrupper basert på hva som faktisk leverte i markedet. I tillegg ble det utviklet konkrete, merkevarebyggende kampanjer i samarbeid med ulike relevante miljøer gjennom året – blant annet «Vi er alle samme Ulla» og «Make it Iconic» – for å skape tydelige topper i oppmerksomhet og preferanse i de viktigste periodene. Alle kampanjekonsepter bygget videre på Dales merkevareplattform og tagline «Driven by nature since 1879», men med ulike “hooks” og relevans tilpasset sesong, produkter og målgrupper.

Les mer om kreativitet og kommunikasjon

2:

Kreativitet og kommunikasjon

3:

Teknologi og data

For å forstå hvordan ulike målgrupper oppfatter Dale of Norway og hvordan de beveger seg gjennom kjøpsreisen, jobbet vi datadrevet fra start. Ved å kombinere innsikt fra GA4 og kanalspesifikke dashboards (blant annet Meta og Google Ads), kartla vi hvilke budskap, annonseformater og produkter som faktisk drev trafikk, engasjement og konverteringer. Vi loggførte tester systematisk, evaluerte resultater opp mot benchmarks, og brukte funnene til å justere både innhold, budskap og budstrategi. På den måten kunne vi skreddersy kommunikasjonen til ulike segmenter og tilpasse eksponeringen gjennom hele året – både mot «nye» og mer etablerte kunder.

Les mer om teknologi og data

3:

Teknologi og data

4:

Annonsering og effekt

Synligheten ble styrket i kanaler og kontekster som resonnerer med yngre segmenter – både organisk og betalt. Samtidig ga den sesongbaserte budsjettallokeringen og de løpende justeringene mer effektive medieinvesteringer, med tydelige utslag på både kostnad per kjøp og ROAS.

Les mer om annonsering og effekt

4:

Annonsering og effekt

+27%

Omsetningsvekst i nettbutikk

Et tettere samspill mellom strategi, kampanjer og forbedringer i nettbutikken bidro til betydelig vekst i nettbutikkomsetningen.

-59%

Kostnad per kjøp

Gjennom mer presis målretting, smartere mediebruk og bedre tilpasning mellom annonse og landingsopplevelse reduserte vi kostnaden per kjøp kraftig.

+51%

Økt ROAS (Return on Ad Spend)

En mer effektiv mediemiks, sterkere sesongstyring og løpende optimalisering ga bedre uttelling på markedsinvesteringene.

“Samarbeidet med Layer har vært en viktig støtte i vår digitale utvikling.”

- Det tverrfaglige teamet har jobbet målrettet og datadrevet for å styrke Dale of Norway som merkevare og øke vår synlighet blant ulike målgrupper.

Vi har spesielt satt pris på kombinasjonen av strategisk innsikt og praktisk gjennomføring – som har gitt tydelige resultater på både merkevaren og salg. Det har vært inspirerende å se hvordan vi sammen har løftet det digitale salget, modernisert kommunikasjonen, og samtidig bevart det som gjør Dale of Norway unikt.

Christine Madsen

CMO i Dale of Norway