MENY

Vekst fra betalt søk for B2B-leverandør

Elis

Elis er en av Europas ledende leverandører av sirkulære tekstil- og hygienetjenester for bedrifter – fra inngangsmatter og arbeidsklær til såpedispensere og hygieneartikler. De leverer til alt fra kontorer og restauranter til hoteller og helseinstitusjoner.

Periode:

2026

INDUSTRI:

Tekstil, hygiene og facility

Kategorier:

Søk

Annonsering

Om

Elis

Periode:

2026

INDUSTRI:

Tekstil, hygiene og facility

Kategorier:

Søk

Annonsering

Hvordan skaper man flere kvalifiserte leads fra betalt søk, uten å øke budsjettet?

For Elis var svaret en fullstendig gjennomgang av kontostrukturen og søkeordstrategien, med fokus på å nå bedrifter som ennå ikke kjente til Elis fra før. Gjennom tett samarbeid med teamet hos Elis identifiserte Layer de viktigste strukturelle svakhetene og bygde en ny plattform for mer effektiv og målrettet søkeannonsering.

LØSNINGEN

1:

Strategi og analyse

Vi startet med en grundig gjennomgang av eksisterende Google Ads-konto. Merkevaresøk var spredt over flere kampanjer uten tydelig styring, nesten hele budsjettet gikk dit, og Performance Max kjørte uten ekskluderinger, med visninger på irrelevante og utenlandske plasseringer. Basert på analysen utviklet Layer en ny kontostruktur med tydelig skille mellom merkevarekampanjer og generiske søkekampanjer, og en klar budsjettprioriteringsstrategi som sikret at brorparten av medieinvesteringen gikk til reell ny vekst

Les mer om strategi og analyse

1:

Strategi og analyse

2:

Kreativitet og kommunikasjon

Annonsene ble skrevet om fra bunnen av, tilpasset de ulike produktkategoriene Elis tilbyr: matter, arbeidsklær, mopper, kluter og hygieneartikler. Hvert segment fikk egne annonsetekster og relevante landingssider, slik at budskapet traff den som faktisk søkte. Responsive søkeannonser ble optimalisert med overskrifter og beskrivelser som kommuniserte Elis kjerneverdier: sirkulære løsninger, enkel service og trygg levering til norske bedrifter

Les mer om kreativitet og kommunikasjon

2:

Kreativitet og kommunikasjon

3:

Teknologi og data

Performance Max ble konfigurert på nytt med riktige ekskluderinger av landingssider og geografi, slik at annonsene kun traff relevante bedrifter i Norge. Kontostrukturen ble bygd for å gi bedre datakvalitet og enklere optimalisering over tid, med klare kampanje- og annonsegrupper som gjør det mulig å lese resultatene på tvers av produktkategorier og justere løpende basert på hva som faktisk leverer.

Les mer om teknologi og data

3:

Teknologi og data

4:

Annonsering og effekt

Ved å flytte ressurser fra rene merkevaresøk til kommersielle, generiske søk nådde annonsene ut til et nytt publikum: bedrifter som aktivt søkte etter løsninger, men som ikke nødvendigvis kjente til Elis fra før. Kostnad per lead økte noe som følge av dette, men det var en bevisst prioritering. Leads vi genererte var av høyere kvalitet og representerte reell ny vekst, noe som gjenspeilet seg tydelig i konverteringstallene.

Les mer om annonsering og effekt

4:

Annonsering og effekt

+10%

Leads

Flere leads totalt, drevet av ny vekst fra generiske søk.

+19%

Konverteringsgrad

En mer relevant annonseopplevelse fra søk til landingsside bidro til at en større andel av besøkende fullførte ønsket handling.

+35%

Antall nye kunder

Sammenlignet med samme periode året før hentet den nye strukturen inn betydelig flere nye kunder, med samme budsjett.

Samarbeidet med Layer har gitt oss verdifull innsikt og en tydeligere retning..

"Samarbeidet med Layer har gitt oss verdifull innsikt og en tydeligere retning for hvordan vi jobber med betalt søk. Gjennom en mer strukturert tilnærming har vi styrket den digitale synligheten vår og nådd flere potensielle kunder.”

Rasha Rafid

Markedsansvarlig